由图可见，涂料行业忠实买家加入慧聪年限大都较短，以0-3年占比{zd0}，这些都是买家部现在人员新近开发出来的一批忠实买家。（公司买家服务团队也基本是1年以内的新人），可以看出近期新增忠实买家有一定幅度提升。相信随着网络的盛行，我们行业的不断发展，行业影响力的不断提升，用户对慧聪的认可度也不断攀升，并继续开发新的用户，以便来为更多的用户服务，让他们对慧聪服务有更新的认识。

由图可见，涂料行业买家会员以广东、江苏、浙江地区为最多。这几个地区，也是我们原料供应商的集中地。而且这些地区工业生产较为发达的，再加上本地的重建和扩建。所以买家采购较多集中在此处。

如上图所示，一季度是采购淡季，买家数量增长较低，尤其是2月份，受春节假期影响，买家增长数量很低。其他各月份，均有大幅度的增长。随着国家对电子商务的不断推广，企业对网络认识的加深和互联网的应用，慧聪网交易市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的买家尝试选择使用互联网进行购物，由此来看，涂料行业企业选择互联网进行采购已经成为一种趋势。

1-3月春节前后属于采购淡季，网站登陆浏览次数较少，关注人数不是{zg}，导致忠实买家数量不是很高，不过随着企业新一年的复苏和生产的推进，采购次数的频繁和关注度的提高，使得4-9月份的忠实买家也不断呈现出稳步上升的趋势。

通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。

通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“同行推荐”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、2%，而通过“网络”和“专业刊物”的比例分别上升了4%、1%。

涂料行业买家目前采购渠道主要有网络，专业刊物、固定供应商等几类。现在很多公司在生产过程中，为了不断的扩大生产，增加生产量和产品质量，会有一批专门的技术力量。他们是年轻的新生力量，会采取{zx1}的方式来完成工作，搜索新的东西。由于互联网已成为当今社会的必然发展趋势，而随着网络的盛行，已经有越来越多的厂家开始关注网上销售的产品。一些新的产品、新的政策会在{dy}时间发布到网上。买家会通过网络到供应商的网站商铺中，了解到自己需要的信息、产品，于是通过网络的买家也越来越多，相信很快网络采购就会超越传统采购模式。其次，我们发行的书刊，多年来一直在影响着我们的买家，他们也把我们的书刊，做为必备的采购指南，通过书刊找寻需要采购的产品，电话联系供应商来达成合作。

通过对5000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占27.15%左右的比重。

影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占30%，即：买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。

随着国家对电子商务的不断推广，企业对网络认识的加深和互联网的应用，慧聪网交易市场呈现出快速增长的趋势，越来越多的买家尝试选择使用互联网进行方便、快捷的购物，涂料行业企业选择互联网进行采购已经成为一种趋势。

由于行业细分及产品本身特性，每个行业都有其主流产品，具体表现为在市场上交易旺盛、需求量大。长期以来，这些产品也是消费者采购热度最为持续的产品，这部分产品被定义为热门产品。成品分布比较高的是建筑涂料，而原材料成膜物质询盘{zg}，1-9月份所有有效询盘中，涂料成品与涂料原料的询盘量比例约为6：4。其中建筑涂料的{zg}，达22.8%；

涂料行业买家询盘统计显示，在一季度尤其是2月份，询盘量较低。因为受气候和春节假期影响，买家采购产品很少，询盘量很低。而随着气温回暖，春节后的3.4月份，迎来了节后的{dy}次采购高潮。而在每年的生产低谷——天气火热的6-8月份，采购产品数量下降，询盘量下降。相信随着秋高气爽的天气到来，生产的推进，采购次数会更频繁，商铺询盘及网站流量也会不断提高。

由上图显示，涂料行业成交买家主要分布在广东、江苏、浙江、山东等几个地区。这与我们供应商分布地区基本吻合。华东、华南地区是我国的工业大区，集中了大部分的工业企业。化工产品运输过程中，极易出现危险。所以运输成本较高，一般买家采取就近采购产品的方式。

由上图可看出，在原料方面，助剂、颜料、树脂产品在成交产品中所占比便较大；这几类产品是涂料生产中所必须和主要的原料产品；与商务中心发布的求购信息类别相符；这也说明买家通过我们的平台，基本采购到所需产品。在成品方面，由于主要买家是经销商、工程公司等。收集起来有一定的困难，我们还要加大与买家的联系进度。